如何在高效的进行人群投放策略,精准人群中获得更高的有效转化?K12经典案例

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如何在稳定成本的同时,提升网民访问质量、增加点击量?

 

如何在高转化人群中获取更多有效转化,降低无效消费?

 

如何通过短期的分计划测试优化投放策略?

 

这些投放中的烦恼总是让人头秃……

 

那么为了解决大家的疑惑,今天小编以K12教育品牌为例,输送营销解决方案和分析方法,希望对大家有所帮助。

 

一、业务介绍

 

市场环境 

 

• 孩子补习、辅导需求量增大

 

• 市场内竞争激烈

 

• 国家政策支持,扶持教育行业发展

 

所属行业

 

• 教育培训-K12、基础教育

 

主营业务

 

• 小学、初中、高中辅导

 

• 1对1加强辅导

 

• 高考复读辅导

 

推广服务

 

• 辅导:小学语文辅导、小学数学辅导……

 

• 辅导班-细分:高考复读数据辅导、复读英语辅导……

 

二、账户信息

 

推广预算:160000元/天

 

推广地域:全国

 

投放时段:早6-晚12

 

推广业务:小学语数外辅导、中学、高中……1对1辅导、考前辅导等多项培训辅导服务目前

 

推广需求:愿意尝试新产品、因转化成本高于同行,急于降低转化成本。

 

投放背景:

推广目标:

 

1、目前成本属于稳定阶段,但在稳定的同时向继续降低成本,稳定后再次拓量。希望cpa由目前440降低至410,降低30元的cpa

 

2、在稳定成本的同时增加账户质量,提升网民访问质量、增加点击量。希望点击量由日均6000对话提升至8000。 

 

3、通过上述目标设定,可以通过人群属性中,将年龄低于30岁下的降低系数,降低无决策人员点击,降低无效点击量。将点击质量提升,降低无效点击量,降低cpa至410

 

三、市场分析

 

1、行业流量趋势分析

 

K12行业流量成上涨趋势,行业流量由17年至18年处于增长趋势,同比流量增长29%

 

2、人群-网民属性分析


年龄分析:集中在30-49岁,男女占比基本是7:3,

 

人群分析:基本关注在线教育、直播等 

 

地域分析:基本集中北、上、广。

 

结论:通过属性可以制作决策层关注点的内容,制定单独的物料,年龄段关注点的内容重点突出,带动决策层点击

 

3、竞品分析

 



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