电商营销文案标题的写作技巧

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◆ 平面广告:第一印象取决于标题和视觉设计。
◆ 微信公众号:第一印象取决于标题、首图缩略图以及摘要。
◆ 宣传手册:第一印象取决于封面和标题。
◆ 电台或电视广告:第一印象取决于播出的前几秒钟。
◆ 商品目录:第一印象取决于封面。
◆ 商品说明会:第一印象取决于前几页幻灯片或活动挂图。
◆ 公司网站:第一印象取决于首页设计。
◆ 电子邮件:第一印象取决于寄件人和标题。
1,标题要有“卖点”
典型标题中有卖点的商品
在电商商品文案中能否寻找到恰当的卖点,是能否使商品畅销、建立品牌的重要因素。
老板油烟机的商品标题中通常有“大吸力”这个核心卖点。
沃尔沃汽车和公牛插座的商品标题中通常有“商品安全”这个核心卖点。
纯甄酸牛奶和柚子舍护肤品的商品标题中通常有“无添加”这个核心卖点。
海飞丝洗发水的商品标题中通常有“去屑”这个核心卖点。
一般的洗发水的商品标题中通常有“无硅油”这个核心卖点。
2,打开消费者的“好奇心缺口”
悬念的设置
标题要简明
标题内容要新
3,出人意料,令人惊讶
进行逆向思维
故意制造迷雾
反用俗语,打破人们的惯常思维和心理预期
4,学会嫁接符号
文案中的符号通常是一种吸引消费者注意、促进商品销量的事物,包括地理名词、名人、数字、日常事物等。在文案标题中融入这些特殊符号,不仅能够获得消费者的好感,而且更易于人们记忆。
使用符号的文案标题的常用公式为:事情/商品+符号。
通常在事情/商品和符号之间有足够消费者想象的空间,这样才能出人意料,达到标题宣传的目的。
5,提问——和消费者对话
(1)、有趣
文案举例——典型提问式标题
当一个员工生病,你的公司要多久才能复原?(PILOT人寿保险)
即便独自在家,你是否有关好浴室门的习惯?(“今日心理”的客户直销信)
你做PPT时有如下苦恼吗?(“和秋叶一起学PPT ” 网络课程)
 
6,常见的文案标题写法
在标题里提出疑问
结合时事
创造新名词
传递新消息,并且运用“新推出”“引进”或“宣布”这类词汇
给消费者建议,告诉消费者应该采取哪些行动
利用数字与数据
承诺会提供对消费者有用的信息
强调你能提供的服务
讲故事,描述一段过程
提出推荐性的意见
说明好处
做比较
用能够让消费者脑中浮现画面的词汇
引述见证
直接点出服务内容
勾起消费者的好奇心
承诺要公开秘密
具体说明
锁定特定类型消费者
加入时间元素
强调省钱、折扣或价值
给消费者好消息
提供能够取代竞争对手的商品及服务的其他选择
提出一项挑战
强调有保证
列明价格
做出看似矛盾的说法
提供消费者无法在其他地方得到的独家好处
提出消费者关心的事
不妨用“听起来难以置信……”句型
画大饼
运用“为什么”“原因”“理由”来写标题
强调买就送

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