提升软文营销法宝之二—关键词的三个选择方向及植入原则

您所在的位置:首页 > 内容营销 > 2019-07-23


1.关键词选择方向
软文推广的目的
按照品牌推广、主营业务宣传、活动促销和市场公关这4类目的即可选出软文的核心关键词。比如以品牌推广为目的软文,其核心关键词设置则一定不能少了企业或品牌的名称。 
以可口可乐的品牌活动的推广软文为例,其核心关键词则可设置为“可口可乐”和具体的活动名称,并在此基础上添加辅助关键词,长尾关键词。比如软文《可口可乐隐形自动贩卖机 仅情侣经过时现形》,其中“可口可乐”和“自动贩卖机”为核心关键词,“隐形”为辅助关键词,“情侣经过”和“现形”则为长尾关键词。 
软文推广的对象
站在用户的角度,以用户的思维方式及搜索用语的习惯来思考。用户搜索的内容体现其背后所关注的具体问题和需求。因此,站在用户角度分析用户真正的需求是设置关键词的关键。 
比如面膜品牌要设置关键词时,可以通过要分析用户在寻找同类产品时所使用的关键词和其搜索习惯,可以在百度搜索栏搜索主营业务关键词“面膜”,搜索下拉框会自动显示常被用户搜索的内容。使用面膜的用户会常关注诸如“面膜哪个牌子好”,“面膜多久做一次”,“面膜的正确使用方法”等问题。因此,作为面膜品牌,则可选择搜索量大的符合用户搜索习惯的内容作为关键词,以提高软文被搜索到概率。
企业的竞争对手
在设置关键词之前,企业可以参考竞争对手发布软文中使用频率及搜索热度较高的关键词,也可以酌情选用竞争对手的品牌名称或业务类型等关键词,以求更有竞争力地展现在用户面前。比如这篇标题为《京东、当当和掌阅之后,QQ 阅读也出了类似 Kindle 的电子书阅读器》QQ电子阅读器的推广软文,则把其竞争对手的名称也作为关键词植入到标题中。
2.如何在软文中植入关键词
(1)软文中植入关键词的3个原则
第一,高热度,低竞争度。热度指用户网络搜索一个关键词的次数和频率,而被搜索次数多的关键词则可称为高热度关键词。竞争度则指用户搜索关键词得出的相关结果数量的多少,搜索结果多则其竞争度高,结果少则其竞争度低。因此,设置高热度,低竞争度的关键词有利于提升软文的排名和曝光率。 
第二,软文中关键词出现的频率及密度应适宜。关键词出现的频率及密度太少会影响搜索效果,太多或太密则会影响用户的阅读体验。如果软文的字数不是太长,同一关键的一般出现不超过5次。文章的开头及结尾各植入1次,正文部分自然地植入2-3次。如想更多出现关键词,可尝试用辅助关键词和长尾关键词去拓展。但关键词的字数不要超过总字数的10%,否则会被判定为关键词堆砌。 
第三,软文标题与内容部分的关键词设置要相互匹配。当软文标题与内容中设置的关键词一致时,搜索引擎则会抓取内容中与标题相同关键词的作为页面描述。此外,软文的关键词选择最好还能符合企业长期的营销目标,这样可有利于降低软文投放的营销成本,最大限度地发挥软文营销的效果。 
(2)关键词植入软文的位置
① 软文标题:
由于搜索引擎展示搜索结果时,往往会优先展示标题上的关键词。因此,在软文标题中植入关键词,既能让用户更快速地搜索到软文,还不容易影响软文的可读性。软文撰写者应在软文标题中要尽可能合理地植入关键词。 
② 软文首段:
与软文标题相同,软文的第一段内容对于搜索引擎的抓取作用是最大的。软文的第一段内容会被搜索引擎默认为文章的摘要部分,同样会被展示到搜索结果中。因此,软文的第一段要尽可能地展现软文观点的同时合理地布局关键词,这有利于软文获取更高的排名。 
③ 软文内容:
正文部分也要在不影响用户整体阅读的情况下,自然地将关键词嵌入到软文中且关键词的设置要与标题的关键词相匹配。此外,如果发布的网站或平台允许,则可对软文中的关键词加粗或者加下划线,这也更有利于搜索引擎的收录。 
④ 软文配图文件命名:
给软文中的素材图片文件设置一个含有关键词的名称,这有利于用户在图片类搜索中搜索相关的关键词时更容易搜索到该软文的配图,进一步提高软文的曝光率和推广效果。 
 

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