软文营销金句提炼的八大招式

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1.用比喻

比喻,是指根据两种不同性质事物的相似点,用一事物来描写或说明另一事物,也称作“譬喻”、“打比方”。比喻句中,被比喻的事物称为“本体”;打比方的事物则称为“喻体”。运用比喻的修辞手法,能够使描述的事物更形象生动,使抽象的观点或道理更具体浅显,从而引发读者联想,富有感染力和说服力。 

案例:

(1)7-11 CITY CAFÉ:“整个城市就是我的咖啡馆”。 

本体:城市 

喻体:咖啡馆 

目的:7-11 CITY CAFÉ运用比喻表明了该品牌咖啡业务的布点比较多,顾客可以在城市里随时随地享用该品牌的咖啡。 

(2)网易新闻:“每个人都是一条河流,每条河都有自己的方向”。 

本体:人 

喻体:河流 

目的:网易新闻希望借助比喻来表达对年轻人精神世界的支持与尊重,鼓励年轻人要勇于寻找真实的自我,敢于表达独立观点。 

(3)中华汽车:“世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀”。 

本体:爸爸的肩膀 

喻体:车 

目的:中华汽车通过比喻的手法传递了品牌崇尚亲情的价值观。

2.用对比

对比,是指把具有明显差异、矛盾和对立的双方进行比较。其表现形式主要有自己与他人对比、过去与现在对比等。运用对比手法,有利于充分显示事物的矛盾,突出被表现事物的本质特征,加强软文的艺术效果和感染力,引发读者共鸣。 

案例:

(1)今周刊:“别人看历史,我们看未来。” 

通过“别人”与“我们”的对比,突显今周刊相比竞争对手,其提供资讯的速度更快,资讯的内容也更具有前瞻性和指导意义,能满足读者第一时间掌握新鲜精准的资讯的需求。 

(2)网易云音乐:“小时候总是骗爸妈自己没钱了,现在骗他们自己还有钱。“ 

通过“小时候”与“现在”对比,将网易云音乐的用户听音乐时的心情重现,让常年在外打拼的年轻读者产生代入感和共鸣。 

(3)撒隆巴斯:“小体贴,大舒畅。” 

通过“小”和“大”的对比,突显撒隆巴斯不同规格产品的特点及使用效果。

3.用顶真

顶真,是指上句的结尾与下句的开头使用相同的字或词,即邻接的句子首尾蝉联,也称作“顶针”、“连珠”。运用顶真的修辞手法, 不仅使得上下句子语义连贯,前后逻辑严密,巧妙的构思更是让受众难忘。 

案例:

(1)海尔冰箱:“海尔冰箱,冰箱新形象”。海尔冰箱通过运用顶真的手法,让其广告语读起来琅琅上口,突出了海尔的创新设计领导冰箱新潮流的特点。 

(2)丰田汽车:“车到山前必有路,有路必有丰田车”。 

丰田汽车通过运用顶真的手法表明了其汽车销量之大、销路之广,也进一步说明了产品“质量高、性能优、技术过硬”等特点。 

(3)台湾中兴百货:“服装就是高明的政治,政治就是高明的服装”。 

台湾中兴百货通过运用顶着的手法揭示了服装的风尚和政治问题之间的微妙关系,也进一步向受众传达服装的重要性,表明服装是社会地位和政治权利的象征。

4.用双关

双关,是指运用词的多义或同音的条件,有意使语句具有双重意义,言在此而意在彼。其主要表现形式有语义双关和谐音双关等。运用双关的修辞手法宣传品牌,能起到一石二鸟的效果,令人赏心悦目,回味无穷。 

案例:

(1)联想电脑:“如果没有联想,世界将会怎样?” 

“联想”一词,既指代“联想”这一品牌名,又指代“联想”的能力。通过一语双关的手法,表明品牌在世界中的地位及重要性。 

(2)天猫:“上天猫,就购了。” 

“购”指的是“购买”,而语音上又同“够”,代表“足够”的意思。既表明天猫上的品牌质优价美,让顾客放心购买;又表明了天猫上的品牌丰富齐全,上这个平台就足够了。 

(3)特步运动鞋:“特步,非一般的感觉。” 

“非”指的是“非同寻常”的意思,而语音上又同“飞”,表明该品牌运动鞋跑步与众不同,穿上跑步能体验到飞一样的感觉,进一步突显品牌的性能。 

5.用比拟

比拟,指的是把一个事物当作另一个事物来描述说明。其主要表现形式有将物比作人,将人比作物以及将甲物比作乙物。运用比拟的修辞手法,可以将事物描述得更形象生动具体,能启发读者想象,让人感到新奇和富有情趣。 

案例:

(1)万科:“让建筑赞美生命”。 

把建筑比拟成人,拥有赞美生命的能力。 

(2)某地产广告:“朝生活卖萌,它就朝你笑。” 

把生活比拟成人,让生活这个词变得更生动。 

(3)大白兔奶糖:“美味蹦出来!” 

把味道比拟成兔子,一个“蹦”字,给没有生命的味道添了几分活泼之感,又呼应了“大白兔”这个品牌名。

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