抖音优惠券产品&玩法介绍

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为什么要玩优惠券?
使用了优惠券的商家GMV较一般商家高出3倍,优惠券适用于商品橱窗、广告投放、直播间和店铺等各个场景,结合不同营销场景巧妙设置优惠券,可有效提升用户转化率,ROI(订单金额/券金额)可高达70。
  • 数据来源于字节跳动数据后台统计,范围仅限字节跳动系产品,时间:20200505-20200603
奇妙好物节带货技能成熟的商家都在用:
什么类目商家适合用优惠券?
适用全部类目的商家,无论利润率高低都有适合你的优惠券类型,家居家电、珠宝文玩商家推荐使用。
优惠券类型有哪些? 
按适用商品范围划分为店铺券和单品券,均可支持折扣、直减和满减三种类型。
店铺券支持全店铺商品通用,单品券支持指定商品可用。
例如:满100元减3元、无门槛3元、5折等
店铺券领取率较高,商品券用户领取后使用率较高。
按用户领取渠道划分为公开领取、定向发放和广告推广三种类型。
① 公开领取:券生效后会自动展示在店铺首页、商品详情页
② 定向发放:不做店铺和商详页的展示,可通过直播间、微头条、活动页配置等方式发放给特定用户
③ 广告推广:用于广告落地页展示和使用
除此之外,还有限定新人使用的优惠券(未在店铺下过单的用户),以弹窗形式展示在店铺或直播间。(特殊说明:每个店铺只能存在1个未生效或生效中的新客券。)
怎么使用优惠券?
1.日常带货 
设置公开领取的店铺或商品券,当用户进入购物橱窗/店铺/商详后,可直接看到优惠信息。
除此之外,用户还可在下单流程中的各个环节看到,有效促进转化。
建议:通过计算客单价合理设置满减或折扣类的店铺券,针对爆款商品设置直降类型的单品券。
2.直播带货 
为保证效果,建议主播和商 家定时在 直播间进行口播引导。 有使用经验的商家反馈 主播口播引导,优惠券点击率显著提升!
主播口播文案参考:
宝宝们,今天直播间做活动,超大力度优惠券,点击左上方优惠券按钮领取,可以跟满减、限时折扣等活动叠加使用。数量有限,宝宝们快去抢吧!领取后记得马上下单使用,有效期仅在X天哦~
  • 直播开始前:针对计划添加在直播购物车的商品在后台提前设置好满减或直减类型定向发放的商品券,并提前绑定至直播间。
提前绑定!提前绑定!提前绑定!一定要提前绑定以免耽误发放时效影响直播氛围。
  • 直播期间:主播讲解完对应商品后操作发券,并引导用户领取和及时使用,操作发券时主播话术可营造紧张的氛围和用户可能错失大力度优惠的感觉。通过创建定向发放券并只在直播间发放,实现直播间专享商品折扣。
  • 直播结束前:预告下次直播时间及商品时同步优惠信息,有效引导用户二次回访直播间并转化。
小建议:
直播定向发券的优惠力度可设置得大一些,并选择全店铺通用的满减或直降券类型,降低用户操作成本。券名称可设置为【XX直播专享】,券领取及使用有效期限定在直播当天或用户领券后一天内使用,主播需同步提醒用户及时领取并使用券否则将失效,如券即将消耗完可在后台追加券数量哦~
直播公开领取型优惠券,可选择单品直降券类型,商品讲解完主播口播提醒用户满足券使用门槛的商品用户下单时系统会自动领取用于下单金额抵扣,同时可在商品卖点上文案标识强化提示作用。
直播间定向发券效果图(自有渠道推广券):
直播购物车公开券效果图(全网店铺推广券
3.广告投放带货 
鲁班广告:
设置广告推广的商品券,可在广告落地页中直接展示,提升整体广告转化率及ROI。
温馨提示:设置完优惠券后需绑定在广告落地页模板中,仅支持设置指定商品直减券,需保证优惠券数量及领取有效期足够长哦~
dou+:
拍摄商品介绍或直播间倒流的短视频内容,并口播商品优惠券的促销信息,多方位加强用户对于优惠的感知。
优惠券温馨提示:
  • 商家优惠券以订单为维度,单个订单适配较优的商家券,保障商家和消费者的体验才是关键;
  • 合理的优惠券发放方式、优惠券力度和领取使用期限能让优惠券的效果更好;
  • 发放量和每人限领张数设置要留意,适当考虑成本喔!
优秀商家案例
某食品类目商家基于爆款商品投放广告落地页并绑定单品广告推广优惠券,商家反馈共计投放2w+张优惠券,领取率达80%+,使用率达20%+,核销率达80%+,共计带来40w+GMV。
投放前需要有慎重的选品过程,搭配行业趋势及当季热销人气排名选定商品,并在投放广告前进行充分测试确保投放素材及商品优化后再进行正式的广告投放搭配使用优惠券。
高性价比产品+强食欲感视频素材+高额度优惠券利益引导,能够有效促进爆品销量的提升!


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